Um überall Rabatte zu erhalten, musst du über ein gewisses Selbstvertrauen verfügen. Du musst auf Menschen zugehen und um Rabatte bitten. Ist das nicht ganz dein Ding? Dann behalte den Schnäppchenkalender im Auge und kaufe so viel wie möglich im Sale.
Ein guter Anfang ist die halbe Miete, und das gilt definitiv auch für den Kauf eines neuen Geräts, einer Küche oder eines Autos. Indem du vorher online etwas recherchierst, kannst du bereits eine Vorstellung vom Richtpreis bekommen. Dies wird auch hilfreich sein, wenn du wie in Tipp 5 und Tipp 6 einen Rabatt von einem Mitarbeiter oder Manager aushandeln möchtest.
Entgegen der Meinung vieler Menschen hast du als Kunde das Recht, nach einem Rabatt zu fragen. Dies gilt natürlich nicht im normalen Supermarkt und bei der Drogerie oder preisgünstigen Geschäften wie Action oder Primark, aber wenn Sie Fachgeschäfte für Elektronik, Haushaltsgeräte, Möbel oder Autos besuchen, darfst du um Rabatt bitten.
Der Preis mag noch so verlockend sein: Der Händler berücksichtigt, dass die Leute nach Rabatten fragen können. Es gibt also einen gewissen Spielraum im Preis, der verhandelt werden kann. Wenn kein Rabatt gewährt wird, bedeutet dies noch mehr Gewinn für den Händler. Aber selbst mit Rabatt wird immer noch ausreichend an den verschiedenen Produkten verdient.
Mit den obigen Tipps im Hinterkopf ist es wichtig, selbstbewusst in ein Geschäft zu gehen. Überwinde auch deine Schüchternheit und vergiss nicht: „Freche Leute haben die halbe Welt.“ Es ist durchaus eine Option, vorher zu Hause zu üben, besonders, wenn du nicht daran gewöhnt bist, zu verhandeln.
Oft kannst du den normalen Mitarbeiter bereits darauf ansprechen, ob es Rabatt gibt. Dabei solltest du besonders darauf achten, nicht zu begeistert vom Produkt oder dem gewünschten Auto zu wirken. Halte es oberflächlich und nenne lieber Dinge, die dir am Produkt weniger gefallen, damit du schneller einen Rabatt erhältst. Emotionen sollten draußen bleiben. Halte es kurz und geschäftlich und lass ruhig durchblicken, dass du gut vorbereitet bist und genau weißt, was du willst und zu welchem Preis.
Leider sind Verkäufer nicht immer befugt, das Maximum zu gewähren, und in vielen Fällen, nachdem du bereits mit dem Verkäufer verhandelt hast und nicht zufrieden bist, kannst du nach dem Manager fragen. Sobald der Manager da ist, kannst du erklären, dass du Interesse am Produkt hast (z. B. Waschmaschine, Küche usw.), aber dass es sich zum Beispiel über deinem Budget befindet oder nicht ganz deinen Erwartungen entspricht.
Ein überzeugendes Argument, um Rabatt zu verhandeln, ist der Satz: „Ich werde darüber nachdenken und bei der Konkurrenz vorbeischauen.“ Die meisten Verkäufer/Manager hören das lieber nicht und sind sofort bereit, etwas am Preis zu ändern.
Wenn es wirklich nicht möglich ist, Rabatt zu verhandeln (glaube mir, dies ist fast unmöglich, wenn du die oben genannten Tipps zur zusätzlichen Rabattgewinnung befolgt hast), frage nach einer Alternative. Kaufst du einen neuen Backofen? Frage nach einem kostenlosen Set Backformen. Kaufst du eine Küche? Frage nach einem kostenlosen Geschirrset. Auf diese Weise kannst du endlos verhandeln, um etwas Extra bei deiner Bestellung herauszuholen.
Beginne damit, dein niedrigstes Angebot anzugeben, basierend auf der Tatsache, dass du den Preis um 15-20 % herunterhandeln kannst. Das Gleiche gilt für dein verfügbares Budget. Wenn du ein Budget von 6.000 € hast, gib an, dass du ungefähr 5.000 € ausgeben kannst. Dies wird dann der Ausgangspunkt für deine Verhandlung sein, um Rabatt zu erhalten.
Bei dem Kauf eines Autos kannst du folgende Taktik anwenden: Wenn du noch nicht genau weißt, welches Auto du möchtest, aber ein gewisses Budget zur Verfügung hast, gib dies während des Gesprächs nicht preis. Sobald du dein verfügbares Budget bekannt gibst, kannst du sicher sein, dass der Verkäufer dich zum teuersten Auto führt. Gib stattdessen Spezifikationen an, die das Auto erfüllen muss, und warte ab, mit welchem Angebot der Verkäufer kommt. Dies wird dann der Ausgangspunkt sein, um weiter über den Preis zu verhandeln, ohne dein maximales Budget sofort preiszugeben, natürlich.
Hoffentlich kannst du von den oben genannten 10 Tipps zur Rabattgewinnung profitieren. Abschließend möchte ich dir noch einen Bonus-Tipp geben: Höre während der Verhandlung gut zu und versuche, so wenig wie möglich zu sprechen. Oft gibt der Verkäufer oder Manager Gründe an, warum du nicht so viel Rabatt beanspruchen kannst oder warum ein Produkt nicht zu einem niedrigeren Preis verkauft werden kann. Indem du gut zuhörst, findest du oft einen Punkt, auf den du eingehen kannst, und erhältst trotzdem einen besseren Preis.
Angenommen, ein Autoverkäufer zählt alle guten Eigenschaften des Autos auf und sagt, dass es trotz der Tatsache, dass das Auto vielleicht innerhalb von 3 Monaten erneut geprüft werden muss und einige kleinere Reparaturen anstehen, einen guten Preis hat. Das ist ein guter Punkt, auf den du eingehen kannst. Möglicherweise knnst du keinen Rabatt aushandeln, aber die Werkstatt ist vielleicht bereit, die Inspektion durchzuführen und alle Reparaturen bis zu einer bestimmten Summe zu übernehmen. Das ist ein Gewinn für sie, aber vor allem auch für dich.
Nutze diese Tipps und kaufe ab heute noch günstiger ein – mit meinen 10 Tipps, um immer Rabatte zu erhalten.
